Guide marketing sur le cannabis, Instagram et TikTok

Les réseaux sociaux peuvent être à la fois une aide et un obstacle pour cannabis commercialisation. Voici six façons de faire entendre votre voix au-dessus des autres. La commercialisation de votre entreprise de cannabis est essentielle et les médias sociaux constituent l'un des moyens les plus rentables d'atteindre des clients potentiels.

La Federal Communications Commission (FCC) n'autorise pas les publicités pour la marijuana à la radio ou à la télévision, qui sont déjà populaires parmi les jeunes. De plus, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un processus continu qui nécessite des efforts réguliers pour être maintenu puisque Google met souvent à jour ses algorithmes. Le marketing par e-mail peut également avoir une influence ; cependant, cela nécessite généralement une sensibilisation et un engagement continus auprès des clients potentiels, ce que de nombreuses entreprises manquent de temps ou de main-d'œuvre pour le faire efficacement.

L’industrie du cannabis a découvert que les médias sociaux constituent le meilleur moyen d’atteindre des publics cibles très spécifiques, ainsi que des groupes de personnes plus larges. L'utilisation d'Instagram et de TikTok continue de gagner en popularité, les 18 à 34 ans représentant respectivement 60% et 70% de l'audience de chaque plateforme, selon HootSuite.

Les tranches d’âge des utilisateurs des médias sociaux correspondent parfois à celles de la communauté du cannabis. Par exemple, 60% de tous les consommateurs de cannabis sont des Millennials, et la génération Z représente 12%. Cependant, la génération Z est la tranche d’âge qui connaît la croissance la plus rapide, puisque de plus en plus de membres atteignent l’âge légal pour acheter chaque jour.

Alors que les plateformes de médias sociaux sont à l’origine d’un marketing moderne, il est crucial pour les marques de cannabis d’opérer facilement sur ces espaces. Pour vous aider, voici six conseils pour réussir sur les plateformes de médias sociaux les plus populaires au monde en tant que spécialiste du marketing du cannabis ou influenceur.

Comprendre l'algorithme

Les algorithmes qui contrôlent ce que les utilisateurs voient sur Instagram et TikTok sont conçus pour faire défiler les gens en leur fournissant des recommandations de contenu personnalisées. Cela signifie que votre « défilement sans fin » de vidéos de chats mignons n’est pas un accident, mais plutôt un choix de conception destiné à vous garder engagé. Vous pouvez utiliser ce même algorithme à votre avantage en faisant la promotion de votre contenu lié au cannabis (ou à l'herbe à chat).

Si vous souhaitez que votre contenu soit visible sur Instagram, soyez prêt à débourser de l'argent pour la publicité ; c'est devenu une plateforme payante au cours des cinq dernières années. Bien que cela puisse sembler injuste, il s'agit de l'un des moyens les plus efficaces de dépenser votre budget publicitaire, c'est-à-dire si votre marque ou votre produit peut respecter les restrictions de META.

De plus, les formats de contenu populaires tels que les photos Instagram deviennent de moins en moins efficaces en raison de la volonté d'Instagram Reels de rivaliser avec le style vidéo court de TikTok. Étant donné que les publicités payantes sont désormais diffusées plus fréquemment sur Instagram, les utilisateurs ont pu connaître une croissance exponentielle sur TikTok en moins de temps en publiant et en marquant des vidéos de manière stratégique.

Lorsque nous avons discuté avec David Hawkesworth (@CampCanna sur TikTok), il avait déjà rassemblé 850 000 personnes en quelques mois seulement – un exploit impressionnant compte tenu de la politique de censure sévère de TikTok concernant le cannabis. Malheureusement, peu de temps après notre conversation, son compte a été totalement supprimé par la plateforme.

Il est difficile de gagner quand on ne connaît pas toutes les règles du jeu. Cela est particulièrement vrai pour TikTok, qui fait face à un afflux d’utilisateurs plus âgés qui sont plus susceptibles de consommer du contenu à base de cannabis. David Hawkesworth (@CampCanna sur TikTok)

Utiliser le langage algo

Algo-speak est un terme désignant le langage que les créateurs utilisent pour éviter la détection par les algorithmes. Grâce à des essais et des erreurs, les membres de la communauté du cannabis ont découvert des moyens efficaces de contourner les restrictions, comme l'utilisation d'abréviations et d'argots qui peuvent tromper les censeurs.

Hawkesworth a mis en garde les autres contre les dangers liés à la publication en ligne sans se censurer lourdement.

Hashtags liés à une activité illégale, tels que « cannabis », «herbe" et " stoner ", peignent une cible sur votre dos et vous rendent plus susceptible d'être regroupé avec d'autres personnes engagées dans de telles activités. Pour éviter cela, les créateurs de TikTok ont commencé à utiliser des termes d’argot et des euphémismes que seuls leurs fans comprendraient. David Hawkesworth, @Campcanna sur TikTok

De plus, vos commentaires ne sont pas à l’abri de l’algorithme. Les chances d'être marqué comme spammeur ou avocat augmentent de façon exponentielle si vous utilisez des expressions telles que « Envoyez-moi un message privé » ou « Envoyez-moi un message ». Cela peut sembler restrictif, mais cela protège les expériences des utilisateurs et permet aux choses de rester organiques. Ne laissez donc pas l’algorithme penser que vous êtes l’un des nombreux faux comptes essayant de vendre des Cookies ou des Runtz à bas prix.

Petit à petit, vous remarquerez certains hashtags ou mots qui échappent aux censeurs. Ainsi, même si vous ne pouvez pas rechercher le mot « herbe » ? sur TikTok, vous pouvez parcourir les vidéos budtender (pour l'instant). Au fil du temps, les algorithmes sont mis à jour avec de nouveaux termes censurés. Mais la communauté s’adaptera, et vous aussi.

Soyez créatif sans herbe

Les plateformes de médias sociaux sont tendues en ce qui concerne la marijuana, donc les photos de pépites pittoresques sont également hors de question pour la plupart. Cependant, Instagram s'est montré plus indulgent avec les images faisant allusion à des photos de fleurs dans le contenu. Sarah ElSayed, responsable du contenu et des influenceurs chez Ardent Cannabis, a déclaré que les gens peuvent comprendre la symbolisation si vous remplacez le mot ou la fleur elle-même.

ElSayed est surtout connue pour ses recettes de bricolage, mais elle a également gagné du terrain en créant du contenu viral pour Ardent's TikTok. ElSayed intègre du contenu lié au cannabis dans d'autres niches populaires telles que l'astrologie, la nourriture et la musique sans jamais mentionner directement la plante. Son conseil : « Essayez de remplacer tous les visuels du cannabis par de la molène ou du brocoli afin d'éviter toute interdiction tout en essayant d'éduquer les gens. »

Sans aucune image de feuilles, de bourgeons ou d'autres marques de « mauvaises herbes » traditionnelles qui y sont associées, la première vidéo @NotPotDealer TikTok a généré plus de 2,3 millions de vues et 560 000 likes.

« Nous avons donné $5 000 à quelques inconnus pour qu'ils réalisent des cascades scandaleuses comme peindre des planches de skateboard et faire exploser des voitures. Le résultat final était une vidéo intrigante qui est devenue virale. – Charlie DePew, responsable de la production chez GRTR.

Préparez-vous à être banni : obtenez un compte de sauvegarde

Ayez toujours un compte social de sauvegarde à portée de main au cas où votre compte principal serait fermé. Ne prenez pas le risque de créer un compte social sur le cannabis sans également sécuriser une page de sauvegarde vers laquelle vous pouvez basculer si votre compte est supprimé.

Si un compte n’est pas supprimé, il peut toujours être classé négativement par l’algorithme – c’est ce qu’on appelle le shadow-banning. Cela signifie que, à moins qu'un utilisateur sache exactement quelle page il recherche, votre page n'apparaîtra pas sur les pages de découverte ou dans les résultats de recherche. Pour chaque nouveau compte de réseau social que vous créez, assurez-vous de créer également un compte de sauvegarde afin qu'il puisse se développer passivement et éviter toute interdiction à l'avenir.

Organisez des cadeaux via vos comptes de sauvegarde pour vous amuser ou créez un compte graveur (finsta) pour partager du contenu qui n'est pas digne d'être publié pour votre profil principal.

Plus tôt cette année, le compte de 200 000 abonnés de @CampCanna a été fermé après avoir été bombardé de signalements massifs par des comptes de robots. Heureusement, il a eu gain de cause en appel en une semaine. ? Ce que j’ai appris, c’est qu’il n’existe aucune protection contre les reportages de masse. Si la plateforme reçoit suffisamment de notifications ou de nombreux rapports, elle fermera simplement votre compte et posera des questions plus tard », a-t-il expliqué.

Après notre entretien, @CampCanna a été banni de la plateforme et a dû migrer vers la page @WorldWideStonersClub. Les fidèles abonnés de Hawkesworth sur Discord ont contribué à alerter ses fans les plus engagés de cette décision. Et même en attendant un éventuel appel, son influence est toujours évidente ; la recherche de « camp canna » sur TikTok renvoie des publications avec plus de 33 millions de vues.

Yung LB, co-fondateur de Runtz et PDG de Joke's Up, a vu son compte Instagram @YungLB_Litt, qui compte 220 000 abonnés, suspendu à plusieurs reprises pour avoir fait la promotion de l'usine sur Instagram. Il se tourne rapidement vers des comptes de sauvegarde comme @official_YungLB, qui n'a qu'une audience de 14 000 personnes. Cependant, même si lui et d'autres influenceurs canna ont vu leurs comptes principaux restaurés par Instagram et TikTok après appel, le processus d'appel est incohérent et difficile à suivre sans l'aide des représentants de chaque entreprise.

Investissez dans LinkedIn, Twitter, Pinterest

Ne concentrez pas tout votre contenu sur une seule plateforme de médias sociaux. LinkedIn, Twitter et Pinterest sont des sites Web favorables au cannabis dans lesquels il vaut la peine d'investir du temps ; même si leur nombre n'est pas aussi élevé que d'autres plateformes comme Instagram et TikTok.

LinkedIn est un excellent outil de réseautage pour l'industrie du cannabis, mais il ne donne pas beaucoup de chances aux spécialistes du marketing d'atteindre de nouveaux consommateurs et membres de la communauté. Vous avez peut-être remarqué que certaines personnes ne souhaitent pas interagir avec du contenu lié au cannabis sur LinkedIn, car il s'agit d'une plateforme professionnelle. Cependant, cela ne veut pas dire qu’ils ne le voient pas.

Bien que Twitter et Pinterest présentent leurs propres avantages, ils n'utilisent pas la découverte de la manière mentionnée précédemment. La meilleure méthode pour comprendre le fonctionnement de ces communautés est de suivre des comptes comparables au vôtre, puis d'adapter les stratégies dont vous voyez fonctionner pour les autres pour répondre à vos besoins.

Avant de commencer à publier sur différentes plateformes, n'oubliez pas que chacune nécessite une approche unique. Votre contenu ne doit pas être le même sur tous les réseaux sociaux. Réfléchissez à la façon dont votre public réagira différemment au même élément de contenu sur TikTok par rapport à Twitter et ajustez votre stratégie en conséquence. Gardez une trace des stratégies qui fonctionnent le mieux sur quelle plate-forme et continuez à les peaufiner au fur et à mesure.

Possédez votre communauté et vos données

Lorsque vous utilisez Instagram et TikTok, vous êtes soumis à leurs termes et conditions. trompé en pensant que ces plateformes ne possèdent pas votre compte ainsi que les abonnés que vous gagnez en les utilisant.

L'objectif final des créateurs de contenu sur ces plateformes est d'obtenir des informations sur les utilisateurs, telles que des e-mails et des numéros de téléphone, qui peuvent être utilisées pour contacter les fans en dehors de l'application. Ces points de données sont essentiels pour les newsletters, les activations d'événements en direct et la communication à long terme avec le public au cas où un compte serait banni des réseaux sociaux.

Derniers points à retenir pour les spécialistes du marketing du cannabis sur les réseaux sociaux

Malgré les obstacles, la communauté du cannabis a toujours fait preuve d’ingéniosité et a trouvé le moyen de réussir. Le marketing sur Instagram et TikTok n’est que l’un des nombreux défis auxquels nous sommes confrontés de nos jours.

Alors sortez votre smartphone et mettez-vous au travail pour trouver le dernier algorithme de marketing du cannabis. Et n’oubliez pas que si vous pouvez commercialiser du cannabis, vous pouvez tout commercialiser.

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